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丽婴房新任董事长林柏苍接班转型“生活概念”品牌尊龙d88.com

丽婴房新任董事长林柏苍接班 转型“生活概念”品牌 丽婴房销售童装、用品,重视的不止价格,而是商品对生活概念的坚持,像是近年来掀起的环保、绿化、有机趋势。 丽婴房新董座、金融界投资金童林柏苍对于接班家族零售事业,直言“零售品牌的经济效益很低”,要赚大钱很困难,但又不能没有零售。他说,丽婴房要做百年企业,不应只单纯作零售品牌,应转型为生活概念品牌,他更感性地说,希望丽婴房有朝一日能成为国际性品牌!  “中国消费模式改变太快”,他说,目前中国零售已迈进3.0虚实同步状态,台湾充其量只到2.5,且中国很快就会发展到4.0零售“无人店”,而如此快速发展的重要关键在于85%消费者接受行动支付,且物流因成本低廉发展得很好。  林柏苍指出,未来台湾当然也会发生,但丽婴房得先在快速转变的洪流中解决问题,采取的四大方针包括“经营品牌”、“通路关小开大”、“发展体验店”与“扩大电商”。林柏苍说,过去46年丽婴房秉持著「有小孩的地方就有丽婴房”的创业精神,在两岸大幅展店,但从投资面角度来看,零售是经济效益很低的产业,一般平均获利8~9%,做得好最多12%;展望未来,店数多不重要,最重要是扩大获利,所以我们积极从大数据分析,或许“service”能有更多可能性,毕竟零售永远是建立品牌粉丝的第一步,再以垂直深化生活概念提案,让丽婴房顺势从零售品牌转型到生活概念品牌。  丽婴房销售童装、用品,重视的不止价格,而是商品对生活概念的坚持,像是近年来掀起的环保、绿化、有机趋势。例如有人买童装喜欢大红大绿,但丽婴房的童装、用品甚至最新体验店的内装,全部按原布料未添加而呈淡色系;另外有人喜欢快时尚,但丽婴房多数卖的是永久使用的衣料,未来课题就是品牌要获得消费者认同,进而产生共鸣。  他认为,童装品牌跟成人运动品牌不一样的是,小孩是必需型消费,成人则是喜好型消费,且童装消费的决定权在于妈妈;丽婴房每年会员十万人次,尽管每2~3年就有一批妈妈会员毕业,但也会有一批新妈妈进来,透过资料库与大数据,可以从中对4~7岁孩童与妈妈的新需求提供延续服务,像是教育、旅游等,由0~3岁的婴童市场领导品牌,进一步延伸到幼童、母亲市场。也因此,精准掌握母婴童需求与消费习惯,是丽婴房转型的利基。   丽婴房在大陆门市上半年达1,084家,其中直营店606店,单店平均业绩增长两位数,林柏苍指出,可见关掉不适店面后,良性循环效益开始显现;至于台湾丽婴房全部以直营为主力,包括门市180家与代理销售Nike等童装运动大店open for kids有100多店。  林柏苍说,丽婴房上海总部体验馆历经2年实验,无论是举办幼儿爬行比赛、网上模特儿训练、武术比赛等均带动比前一周更强劲的业绩表现,此成功模式不仅带回台湾总部,且未来街边店也将循此模式复制。台湾部分去年起增加投资力度在品牌经营上,除各大通路开出新店型,预计本周内湖总部将开设台湾首家母婴生活体验店。责任 :王振

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